Case Study · Schwabach bei Nürnberg

Wie enora Immobilien in Schwabach planbar Eigentümer-Anfragen gewinnt: vom Nebenberuf zum fünfköpfigen Team

Die meisten Makler-Referenzen bestehen aus runden Zahlen, die niemand nachprüfen kann. Bei dieser ist das anders: Jede Zahl auf dieser Seite stammt direkt aus unserem System (Besucher, Funnel-Sitzungen, Anfragen, jeweils mit Datum) und ist nicht aufgerundet.

Die Ausgangslage

Als das Projekt startete, führte Mier Ohda enora Immobilien in Schwabach bei Nürnberg noch im Nebenberuf. Er stand vor dem typischen Makler-Problem, nur verschärft: wenig Zeit für Akquise, keine Lust auf Kaltakquise, und ein lokaler Markt, in dem etablierte Büros seit Jahren die Empfehlungen unter sich ausmachen. Aufträge kamen unregelmäßig und waren nicht planbar.

Was wir gebaut haben

Wir haben die Bausteine in der Reihenfolge aus unserem System umgesetzt:

1. Website mit Bewertungs-Funnel als Kern. Ein Eigentümer, der wissen will, was seine Immobilie wert ist, durchläuft eine geführte Strecke und hinterlässt am Ende seine Kontaktdaten. Aus einem anonymen Besucher wird eine qualifizierte Anfrage, auch um 23 Uhr.
2. Messbarkeit ab Tag eins. Jeder Besuch, jeder Funnel-Schritt, jede Anfrage wird systemseitig erfasst. So ist sichtbar, welcher Kanal Anfragen bringt.
3. Bezahlte Reichweite obendrauf, und zwar erst, nachdem die Anfrage-Strecke stand. Werbung, bevor die Website konvertiert, verschwendet Budget.

Live ging das System am 24. April 2026.

Die Zahlen direkt aus dem System

Stand 15. August 2026, rund 16 Wochen nach Livegang:

Rund zwei Eigentümer-Anfragen pro Woche im eingeschwungenen Zustand, und das für ein damals noch nebenberuflich geführtes Büro in einer Stadt mit gut 40.000 Einwohnern. Zum Einordnen: Jede dieser Anfragen ist ein Eigentümer, der von sich aus seine Kontaktdaten hinterlassen hat, um über seine Immobilie zu sprechen.

„… haben wir bereits nach zwei Monaten sechsstellige Provisionseinnahmen erzielt."Mier Ohda, enora Immobilien

Was wir daraus gelernt haben, auch das Unbequeme

Erstens: Der Funnel bringt mehr als das Kontaktformular. 830 von 2.375 Besuchen, also gut jeder dritte, sind in die Bewertungs-Strecke eingestiegen. Ein klassisches „Kontaktieren Sie uns"-Formular erreicht solche Quoten bei Weitem nicht.

Zweitens: Bezahlte Reichweite wirkt nur, solange sie läuft. Als die Anzeigen Ende Juli pausierten, gingen die neuen Anfragen zurück. Deshalb gehört die Sichtbarkeit bei Google von Anfang an dazu. Zwei Tage nach dem Relaunch der Website stand enora für „Immobilienmakler Schwabach“ unter den ersten drei, nach vier Wochen auf Platz 1. Diese Platzierung bleibt, auch wenn kein Werbebudget läuft, und sie beginnt mit der richtigen Website-Struktur.

Drittens: Auch kleinere Städte funktionieren, wenn gemessen wird. Schwabach ist keine Metropole. Planbare Eigentümer-Anfragen hängen weniger von der Marktgröße ab als von einem System, das jeden Schritt sichtbar macht, vom Webdesign bis zum Funnel.

Wo enora heute steht

Darüber freuen wir uns am meisten: Aus dem Nebenberufs-Büro ist ein hauptberufliches geworden. Mier Ohda führt enora Immobilien heute in Vollzeit mit fünf Mitarbeitern (Stand: August 2026). Dieses Wachstum ist die Leistung des Teams vor Ort. Es zeigt aber, was möglich wird, wenn Akquise planbar ist: Man kann einstellen, weil man weiß, woher die nächsten Aufträge kommen.

Stand: August 2026 · Alle Zahlen aus dem EstatePartner-System (Zeitraum 24.04.–14.08.2026), keine Hochrechnungen.