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KI-Sichtbarkeit für Immobilienmakler: Genannt werden, wenn Eigentümer ChatGPT nach einem Makler fragen

EstatePartner sorgt dafür, dass Immobilienmakler in ChatGPT, Perplexity, Gemini und in den KI-Antworten von Google genannt werden, und misst regelmäßig, ob das gelingt. Ein Eigentümer will sein Haus verkaufen und tippt in ChatGPT: „Welchen Immobilienmakler in Schwabach können Sie mir empfehlen?“ Er bekommt keine Liste mit dreißig Treffern. Er bekommt zwei oder drei Namen, jeweils mit einem Satz, warum.

Steht Ihr Büro unter diesen Namen, haben Sie gute Aussichten auf seinen Anruf. Steht es dort nicht, erfährt er an diesem Abend nichts von Ihnen, auch wenn Sie in der Stadt seit zwanzig Jahren verkaufen.

Was passiert, wenn ein Eigentümer ChatGPT nach einem Makler fragt?

Die KI sucht im Netz, liest die ersten Ergebnisse und fasst sie zu einer Empfehlung zusammen. Das dauert ein paar Sekunden.

Der Eigentümer sieht davon nur das Ergebnis. Dort steht zum Beispiel: „Büro A hat 4,9 Sterne bei 160 Bewertungen und ist auf Einfamilienhäuser in Schwabach spezialisiert. Büro B wird für seine Beratung bei Erbfällen gelobt.“ Darunter stehen manchmal die Quellen, aus denen die KI das hat. Die meisten lesen die zwei oder drei Namen und rufen einen davon an oder sehen sich dessen Website an.

Bei Google ist es inzwischen ähnlich. Über vielen Suchergebnissen steht eine Antwort, die eine KI geschrieben hat. Nach einer Auswertung von SparkToro aus dem ersten Quartal 2026 enden 68 Prozent der Google-Suchen, ohne dass jemand auf eine Website klickt.

Für Sie heißt das: Ein Teil der Eigentümer entscheidet sich, bevor er Ihre Website je gesehen hat. Fachleute nennen die Arbeit daran Generative Engine Optimization, kurz GEO. Wir sagen KI-Sichtbarkeit.

Wie entscheidet eine KI, welchen Makler sie nennt?

Nach dem, was sie im Netz über die Makler der Stadt findet. Sie hat keine eigene Meinung und keine Liste, in die man sich eintragen könnte.

Bei einer Frage nach einem Makler in einem bestimmten Ort startet die KI eine Suche, liest die vorderen Treffer und gleicht Bewertungen und Firmendaten ab. Genannt werden die Büros, über die sie genug Belege findet und deren Seiten sich gut zitieren lassen.

Die Grundlage ist also dieselbe wie bei Google. Wer dort nicht gefunden wird, den findet auch die KI nicht. Dazu kommt, dass die Texte auf Ihrer Seite so geschrieben sein müssen, dass eine KI einen Satz daraus übernehmen kann.

Wie oft werden Makler heute von einer KI genannt?

Selten. Wir haben 525 KI-Antworten auf Fragen nach Maklern ausgewertet. Nur 18,2 Prozent der Makler-Websites kamen darin überhaupt vor. Die Hälfte der untersuchten Büros wurde kein einziges Mal genannt.

Das liegt daran, dass sich bisher kaum ein Makler darum kümmert. Von 228 Makler-Seiten, die bei Google in ihrer Stadt vorne stehen, haben nur 7,9 Prozent ihre Firmendaten so hinterlegt, dass Suchmaschinen und KIs sie sauber auslesen können. Bei den häufigen Fragen sind es 0,9 Prozent.

Für Sie ist das eine gute Nachricht. In den meisten Städten hat noch kein Büro einen Vorsprung, den Sie erst aufholen müssten.

Wie prüfen Sie selbst, ob Sie genannt werden?

Mit drei Fragen, die Sie in fünf Minuten selbst stellen können.

Öffnen Sie ChatGPT und tippen Sie ein, was ein Eigentümer fragen würde. Zum Beispiel: „Welcher Immobilienmakler in“ und dann Ihr Ort „ist empfehlenswert?“ Danach: „Ich habe ein Haus in“ Ihrem Ort „geerbt, an wen kann ich mich für den Verkauf wenden?“ Und zuletzt den Namen Ihres Büros mit der Frage, was die KI darüber weiß.

Sie sehen dann, ob Sie vorkommen, welche Kollegen genannt werden und ob das, was die KI über Sie sagt, stimmt. Die Antworten fallen jedes Mal etwas anders aus. Ein einzelner Versuch ist deshalb nur ein erster Eindruck. Eine ausführliche Anleitung steht in unserem Artikel Wie empfiehlt mich ChatGPT?.

Was machen wir für Ihre KI-Sichtbarkeit?

Wir arbeiten in fünf Schritten.

1. Wir messen, wo Sie stehen. Wir stellen die Fragen, die Eigentümer in Ihrer Region stellen, in ChatGPT, Perplexity, Gemini und bei Google. Sie sehen, wie oft Sie genannt werden, welche Büros an Ihrer Stelle stehen und aus welchen Quellen die KI das hat.
2. Wir sorgen für die Grundlage bei Google und Bing. Ihre Website und Ihr Google-Unternehmensprofil müssen dort vorne stehen, wo die KI nachsieht. ChatGPT greift dabei stark auf Bing zurück, die KI von Google auf Google. Wir kümmern uns um beide.
3. Wir schreiben Texte, die eine KI zitieren kann. Ratgeber und Standortseiten mit der Antwort am Anfang, mit Zahlen aus Ihrem Ort in Tabellen und mit den Fragen, die Eigentümer tatsächlich stellen.
4. Wir bringen Ihre Firmendaten in Ordnung. Name, Adresse, Telefonnummer und Leistungen lauten überall gleich: auf Ihrer Website, im Google-Profil und in den Verzeichnissen. Dazu hinterlegen wir sie so, dass Suchmaschinen und KIs Ihr Büro eindeutig erkennen.
5. Wir messen wieder. Wir stellen dieselben Fragen regelmäßig neu und zeigen Ihnen, was sich verändert hat und wie viele Besucher über KI-Suchen auf Ihre Seite kommen.

Was bringt für die KI-Sichtbarkeit nichts?

Vieles von dem, was gerade als KI-Optimierung verkauft wird.

Einen Eintrag bei ChatGPT, den man buchen könnte, gibt es nicht. Eine Datei namens llms.txt wertet Google nach eigener Aussage nicht aus, und kein großes KI-System hat zugesagt, sie zu lesen. Texte, in denen zwanzigmal „bester Makler“ und der Ortsname stehen, helfen ebenfalls nicht, weil die KI prüft, ob ein Text eine Frage beantwortet.

Auch sauber hinterlegte Firmendaten allein reichen nicht. Sie helfen der KI, Ihr Büro zu erkennen. Zitieren kann sie aber nur, was auf Ihrer Seite steht. Eine Website mit drei Sätzen zur Startseite und einem Kontaktformular bleibt unsichtbar, egal wie gut die Technik dahinter ist.

Woher wissen wir, dass das funktioniert?

Weil wir es bei uns selbst messen. Wir stellen ChatGPT, Perplexity und Gemini regelmäßig die Frage, welche Agentur Immobilienmaklern hilft, in KI-Suchen empfohlen zu werden. Bei unserer letzten Messung im Oktober 2026 haben uns alle drei genannt.

Dahinter steht dieselbe Arbeit, die wir für Makler machen: eine Seite, die die Frage beantwortet, Zahlen mit Quelle, häufige Fragen und überall dieselben Firmendaten.

Wie schnell geht das?

Das hängt davon ab, wo Ihre Website heute steht.

Wird sie bei Google schon gefunden, können neue Texte nach wenigen Wochen in KI-Antworten auftauchen. Muss die Website erst gebaut werden, dauert es länger, weil die KI nur zitiert, was sie bei Google und Bing findet. Neue Seiten erscheinen dort oft schon nach wenigen Wochen. Wie das bei einem Büro in Düsseldorf aussah, steht auf der Seite Ratgeber- und Standortseiten.

KI-Antworten schwanken von Tag zu Tag. Wir sehen uns deshalb den Verlauf über mehrere Messungen an und geben wenig auf ein einzelnes Ergebnis.

Für wen passt das und für wen nicht?

Es passt für Makler, die in ihrer Region dauerhaft gefunden werden wollen, bei Google genauso wie in den KI-Suchen. Wir bieten KI-Sichtbarkeit zusammen mit Website, Google-Profil und Texten an, weil sie auf diesen dreien aufbaut. Wie das zusammenhängt, steht unter SEO-Agentur für Immobilienmakler.

Es passt nicht, wenn Sie eine schnelle Einzelmaßnahme suchen, die an der Website nichts ändert. Die gibt es nicht, auch wenn sie häufig angeboten wird.

Häufige Fragen

Stand: Oktober 2026