Für Immobilienmakler in Deutschland

Ratgeber- und Standortseiten für Immobilienmakler: Gefunden werden, bevor der Eigentümer einen Makler sucht

EstatePartner schreibt für Immobilienmakler Ratgeber-Artikel und Standortseiten, über die Eigentümer bei Google und in KI-Suchen auf das Büro stoßen. Eine Frau hat das Haus ihrer Eltern geerbt, zusammen mit ihrem Bruder. Sie weiß noch nicht, ob sie verkaufen will. Abends tippt sie „Haus geerbt, was tun“ in ihr Handy. Einen Makler sucht sie an diesem Abend noch nicht.

Sie landet auf dem Artikel einer Bank oder eines Portals und liest sich ein. Drei Wochen später, wenn die Geschwister sich einig sind, erinnert sie sich an diese Seite. Hätte dort der Artikel eines Maklers aus ihrer Stadt gestanden, mit seinem Foto und seiner Telefonnummer, hätte sie ihn angerufen.

Wonach suchen Eigentümer, bevor sie einen Makler anrufen?

Nach Antworten auf ihre eigenen Fragen. Das Wort „Makler“ kommt in diesen Suchen meist gar nicht vor.

Sie kennen die Fragen aus Ihren Gesprächen. Muss ich Steuern zahlen, wenn ich das Haus meiner Eltern verkaufe? Was passiert mit der Wohnung bei einer Scheidung? Brauche ich einen Energieausweis? Welche Unterlagen will der Notar sehen? Eigentümer stellen diese Fragen zuerst Google und immer öfter ChatGPT. Mit einem Menschen sprechen sie erst später.

Eine Makler-Website mit Startseite, Team und Kontakt beantwortet keine davon. Google zeigt dann die Seiten von Banken, Portalen und von den Kollegen, die solche Artikel haben. Der Eigentümer liest dort und sieht deren Namen.

Dazu kommen die Suchen nach einem Makler im eigenen Ort. Wer im Nachbarort wohnt, tippt den Namen seines Ortes ein und nicht den Ihrer Stadt. Gibt es auf Ihrer Website keine Seite zu diesem Ort, erscheinen Sie dort nicht, auch wenn Ihr Büro nur zehn Minuten entfernt ist.

Was ist der Unterschied zwischen Ratgeber-Artikeln und Standortseiten?

Ein Ratgeber-Artikel beantwortet eine Frage. Eine Standortseite stellt Ihr Büro für einen bestimmten Ort vor. Beide haben eine eigene Aufgabe. Zusammen wird das oft Content-Marketing für Immobilienmakler genannt.

Beide führen an mehreren Stellen zur Immobilienbewertung. Dort fragt der Eigentümer einen Termin bei sich vor Ort an, sobald er so weit ist.

Für welche Orte lohnt sich eine eigene Seite?

Für die Orte, in denen genug Menschen nach einem Makler suchen. Bei vielen kleinen Orten ist das nicht der Fall, und eine Seite dafür wäre vergebene Mühe.

Viele Makler tragen in ihrem Google-Profil den halben Landkreis als Einzugsgebiet ein und erwarten, dann überall gefunden zu werden. Tests von Sterling Sky aus dem Jahr 2025 zeigen, dass dieser Eintrag an der Platzierung nichts ändert. In einem Nachbarort erscheinen Sie über eine Seite, die zu diesem Ort etwas zu sagen hat. Wie das mit der Google-Karte zusammenhängt, steht unter Local SEO für Immobilienmakler.

Wir sehen uns deshalb zuerst Ihr Gebiet an. In welchen Stadtteilen und Nachbarorten wird gesucht, wie oft, und wer steht dort heute vorne? Daraus ergibt sich eine Liste. Bei manchen Büros stehen darauf fünf Orte, bei anderen dreißig. Für Ihre eigene Stadt ist die Startseite zuständig. Die Standortseiten kommen für die Stadtteile und das Umland dazu.

Wünschen Sie sich einen Ort, in dem kaum jemand sucht, sagen wir Ihnen das. Dreißig Seiten für Dörfer ohne Suchanfragen helfen Ihrer Website nicht und machen sie für Google eher schwächer.

Was gehört auf eine gute Standortseite?

Das, was Sie einem Eigentümer aus diesem Ort im Gespräch auch sagen würden.

Sie kennen die Lagen. Sie wissen, dass die Häuser am Hang teurer sind als die an der Bundesstraße, dass im Neubaugebiet gerade viel verkauft wird und dass im alten Ortskern vor allem Erben verkaufen. Genau das gehört auf die Seite, zusammen mit Zahlen: den Bodenrichtwerten, den Preisen aus dem Marktbericht des Gutachterausschusses und den Objekten, die Sie dort verkauft haben.

Dazu kommen Ihr Foto, Ihre Bewertungen und der Weg zur Immobilienbewertung. Wer auf der Seite landet, soll nach einer Minute wissen, dass Sie seinen Ort kennen und wie er Sie erreicht.

Die Makler-Seiten, die in ihrer Stadt vorne stehen, haben im Mittel 1.384 Wörter und nennen ihren Ort rund 40-mal. Das haben wir an 228 Seiten gemessen. Für eine Kleinstadt reicht weniger, für eine Großstadt braucht es mehr. Wir richten uns nach den Seiten, die bei Ihnen vor Ort vorne stehen.

Welche Ratgeber-Themen bringen Anfragen?

Die Themen, bei denen am Ende ein Verkauf stehen kann. Das sind vor allem Wert, Erbe, Scheidung, Steuern, Unterlagen und der Ablauf eines Verkaufs.

Auf den Makler-Seiten, die bei Google vorne stehen, ist die Immobilienbewertung mit 63,6 Prozent das häufigste Thema. Das überrascht nicht, denn fast jeder Verkauf beginnt mit der Frage nach dem Wert. Danach kommen die Lebenslagen: das geerbte Haus, die Trennung, der Umzug ins Pflegeheim, die zu groß gewordene Wohnung.

Ein guter Artikel beantwortet die Frage in den ersten Sätzen und erklärt danach die Einzelheiten. Wer nach der Spekulationsfrist sucht, will zuerst lesen, dass sie zehn Jahre beträgt, und erst danach die Ausnahmen. Solche klaren Antworten werden nach einer Auswertung von Averi aus dem Jahr 2026 von KI-Suchen rund dreimal so oft zitiert wie Texte, die um die Frage herumschreiben. Mehr dazu steht unter KI-Sichtbarkeit für Immobilienmakler.

Die Artikel stehen dabei nicht einzeln da. Sie sind nach Themen geordnet und verweisen aufeinander. Wer den Artikel zum geerbten Haus liest, findet von dort zum Erbschein, zur Steuer und zur Bewertung.

Woran erkennt man Seiten, die nichts bringen?

Daran, dass man den Ortsnamen austauschen könnte, ohne dass es jemandem auffällt.

Sie haben solche Seiten schon gesehen. „Ihr Immobilienmakler in Musterstadt. Musterstadt ist eine lebenswerte Stadt mit guter Infrastruktur und hoher Wohnqualität.“ Derselbe Text steht dann für zwanzig Orte auf der Website, jeweils mit anderem Namen. Google erkennt das und zeigt diese Seiten nicht an. Ein Eigentümer, der doch dort landet, merkt nach zwei Sätzen, dass der Verfasser seinen Ort nie gesehen hat.

Bei Ratgebern ist es ähnlich. Ein Artikel, der in fünf Absätzen erklärt, dass ein Immobilienverkauf gut überlegt sein will, und die eigentliche Frage nie beantwortet, hilft niemandem. Dasselbe gilt für Texte, die seit drei Jahren niemand angefasst hat und in denen noch die alten Steuersätze stehen.

Wie sehen Ratgeber und Standortseiten aus, die wir gebaut haben?

Hier sind drei Websites, auf denen Sie beides ansehen können.

Neckar Immobilien, MundelsheimMit eigenen Seiten für die Orte der Neckar-Region und einem Ratgeber für Eigentümer.neckar-immobilien.com ↗ Schyren Immobilien, PfaffenhofenMit einem Ratgeber für Eigentümer und eigenen Seiten für 20 Orte im Umland.schyren-immobilien.de ↗ AusBlick Immobilien, DüsseldorfMit Seiten für einzelne Düsseldorfer Stadtteile und einem Ratgeber rund um den Verkauf.ausblick-immobilien.com ↗

Ein Klick auf das Bild öffnet die jeweilige Seite. Den Ratgeber und die Orte finden Sie dort im Menü. Achten Sie darauf, wie viel auf den Ortsseiten über den Ort selbst steht.

Wie arbeiten wir bei Ratgeber- und Standortseiten?

In fünf Schritten.

1. Wir wählen Orte und Themen aus. Wir prüfen, wonach Eigentümer in Ihrer Region suchen und in welchen Orten sich eine eigene Seite lohnt. Sie bekommen die Liste zu sehen, bevor wir schreiben.
2. Wir tragen die Zahlen zusammen. Bodenrichtwerte, Marktberichte der Gutachterausschüsse und die Daten der Statistikämter liefern die Grundlage für jeden Ort.
3. Wir schreiben die Texte. Jede Seite beantwortet die wichtigste Frage am Anfang, zeigt Zahlen in Tabellen und endet mit den häufigsten Fragen. Diese Fragen hinterlegen wir zusätzlich so, dass Google und KI-Suchen sie sauber auslesen können. Von den Makler-Seiten, die heute vorne stehen, tun das erst 0,9 Prozent.
4. Wir prüfen die Artikel rechtlich. Bei Themen wie Erbe, Scheidung und Steuern muss jede Angabe stimmen. Wir prüfen deshalb jeden Artikel auf juristischer Ebene, bevor er online geht. Unter jedem Artikel steht außerdem der Hinweis, dass Sie Makler sind und kein Steuerberater oder Anwalt und dass der Text keine Beratung im Einzelfall ersetzt. Eine Haftung für die Inhalte übernehmen Sie damit nicht.
5. Wir verbinden und melden an. Die neuen Seiten werden mit der Startseite, den Leistungsseiten und der Bewertung verknüpft und bei Google und Bing angemeldet. Danach sehen Sie, wie oft sie gefunden werden und wie viele Anfragen über sie kommen.

Was wir sonst für Ihre Platzierung bei Google tun, steht unter SEO-Agentur für Immobilienmakler. Wenn Sie zuerst selbst nachlesen möchten, wie das Ganze zusammenhängt, finden Sie es in unserem SEO-Guide für Immobilienmakler.

Warum bauen wir dafür meist eine neue Website?

Weil Ratgeber und Standortseiten nur dann wirken, wenn der Rest der Website dazu passt.

Dreißig neue Seiten brauchen einen Platz im Menü, Verbindungen untereinander und einen Weg zur Bewertung. Auf den meisten bestehenden Websites ist dafür nichts vorgesehen. Die neuen Seiten hängen dann lose an einer Seite, die langsam lädt und am Handy schlecht zu lesen ist. Der Umbau dauert in solchen Fällen oft länger als ein Neubau.

Seiten Ihrer bisherigen Website, die heute schon gefunden werden, nehmen wir mit und leiten die alten Adressen weiter. Wie eine Seite aufgebaut ist, in die das alles von Anfang an hineinpasst, steht unter Website für Immobilienmakler.

Für wen passt das und für wen nicht?

Es passt für Makler, die auf Dauer über die eigene Website gefunden werden wollen. Die ersten Seiten erscheinen oft schon nach wenigen Wochen bei Google. Bis darüber regelmäßig Anfragen kommen, vergehen meist einige Monate. Danach arbeiten die Seiten weiter, ohne dass Sie für jeden Besucher zahlen.

Es passt nicht, wenn Sie in den nächsten vier Wochen Anfragen brauchen. Dafür sind Anzeigen der schnellere Weg. Viele Büros machen beides: Anzeigen für sofort und die Seiten für später.

Häufige Fragen

Stand: Oktober 2026