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Local SEO für Immobilienmakler: Auf der Google-Karte stehen, wenn Eigentümer einen Makler suchen

EstatePartner kümmert sich für Immobilienmakler um Local SEO: um das Google-Unternehmensprofil, die Bewertungen und die Platzierung in Google Maps. Machen Sie einmal den Test. Nehmen Sie Ihr Handy, tippen Sie „Immobilienmakler“ und den Namen Ihres Ortes ein und sehen Sie nach, was erscheint. Ganz oben steht eine Karte mit drei Büros. Darunter erst kommen die normalen Ergebnisse.

Wenn Ihr Büro eines der drei ist, sieht Sie jeder Eigentümer, der gerade einen Makler sucht. Wenn dort drei Kollegen stehen, müssen Sie darauf hoffen, dass er weiterscrollt. Die meisten tun das nicht.

Was sieht ein Eigentümer, wenn er nach einem Makler sucht?

Eine Karte, drei Namen, Sterne und eine Zahl dahinter. Mehr braucht es für die erste Entscheidung nicht. Ein Büro mit 4,9 Sternen aus 160 Bewertungen wirkt auf jemanden, der sein Haus verkaufen will, anders als eines mit 4,2 Sternen aus elf. Er hat von beiden noch keine Zeile gelesen und hat sich trotzdem schon ein Bild gemacht.

Von dort tippt er auf einen der drei Einträge. Er sieht Fotos vom Büro und vom Team, liest zwei oder drei der neuesten Bewertungen und ruft entweder direkt an oder geht auf die Website. Der ganze Vorgang dauert selten länger als zwei Minuten.

Google entscheidet nach drei Dingen, wer auf dieser Karte steht: wie gut das Büro zur Suche passt, wie nah es am Suchenden liegt und wie bekannt es ist. Die Entfernung können Sie nicht ändern. Die beiden anderen Punkte hängen an Ihrem Profil und an Ihren Bewertungen. Nach einer Auswertung von Whitespark aus dem Jahr 2026 macht das Unternehmensprofil rund 32 Prozent dessen aus, was über die Platzierung auf der Karte entscheidet. Kein anderer einzelner Faktor wiegt so schwer.

Was haben die Büros auf den ersten drei Plätzen gemeinsam?

Wir haben uns 105 Profile von Maklern angesehen, die in ihrer Stadt auf der Karte stehen. Die Werte liegen erstaunlich nah beieinander:

Zwei Dinge daran überraschen die meisten Makler, mit denen wir sprechen.

Das erste ist der Rhythmus. Viele Büros haben einmal eine Aktion gemacht, zwanzig Kunden angeschrieben und danach zwei Jahre lang nichts mehr. Das hilft wenig. Nach den Zahlen von Whitespark lesen 74 Prozent der Nutzer nur die Bewertungen der letzten drei Monate. Ein Profil mit 200 alten Bewertungen kann deshalb gegen eines mit 80 frischen verlieren.

Das zweite ist das Einzugsgebiet. Im Profil lässt sich einstellen, welche Orte Sie bedienen, und viele Makler tragen dort den halben Landkreis ein. An der Platzierung ändert das nichts. Das haben Tests von Sterling Sky aus dem Jahr 2025 gezeigt. Wie Sie in Nachbarorten trotzdem erscheinen, steht weiter unten.

Woher kommen 138 Bewertungen?

Aus Gewohnheit. Kein Büro auf der Karte hat seine Bewertungen in einem Monat gesammelt. Sie sind über Jahre zusammengekommen, eine nach der anderen, weil nach jedem Abschluss jemand gefragt hat.

Bei den meisten Maklern scheitert es an genau dieser Stelle. Der Verkauf ist durch, der Kunde ist zufrieden, und alle sind froh, dass es vorbei ist. Drei Wochen später denkt niemand mehr an die Bewertung. Am Wollen liegt es fast nie. Es fehlt ein fester Platz im Ablauf, an dem die Frage gestellt wird.

Wir richten diesen Ablauf mit Ihnen ein. Sie fragen alle Kunden, die Zufriedenen wie die Kritischen, und Sie bieten nichts dafür an. So verlangt es Google, und so entsteht ein Profil, dem man glaubt. Ein Büro mit ausschließlich fünf Sternen und gleich klingenden Texten wirkt auf Eigentümer verdächtiger als eines, bei dem auch einmal vier Sterne stehen und der Makler freundlich geantwortet hat.

Gekaufte Bewertungen und das Aussortieren unzufriedener Kunden lehnen wir ab. Google erkennt beides immer besser, und im schlimmsten Fall ist das Profil weg.

Warum reicht ein gutes Google-Profil allein nicht?

Weil der Eigentümer nach dem Profil auf Ihre Website geht. Dort entscheidet er, ob er anruft.

Wir sehen das häufig. Ein Büro pflegt sein Profil, die Bewertungen steigen, und Google zeigt es öfter an. Die Klicks landen dann auf einer Seite, auf der der Ort kaum vorkommt, auf der kein Gesicht zu sehen ist und auf der man nur über ein Kontaktformular weiterkommt. Die Anfragen bleiben aus, und der Makler schließt daraus, dass Google Maps nichts bringt.

In unserer Messung entfallen rund 91 Prozent der Sichtbarkeit bei Makler-Suchen auf die eigenen Websites der Makler und nur etwa 7 Prozent auf Portale und Verzeichnisse. Profil und Website gehören deshalb für uns zusammen. Das Profil sorgt dafür, dass Sie gesehen werden. Die Website sorgt dafür, dass der Eigentümer bleibt, und eine Immobilienbewertung gibt ihm einen einfachen Weg, sich zu melden. Wie so eine Seite aufgebaut ist, steht unter Website für Immobilienmakler.

Wie kommen Sie in Nachbarorten auf die Karte?

Über eigene Seiten für diese Orte. Google zeigt auf der Karte bevorzugt Büros, die nah am Suchenden liegen. Sitzt Ihr Büro in der Kreisstadt und der Eigentümer zwölf Kilometer entfernt, haben die Makler vor Ort einen Vorsprung, den Sie mit dem Profil allein nicht aufholen.

Unter der Karte stehen aber die normalen Suchergebnisse, und dort zählt, ob es auf Ihrer Website eine Seite gibt, die zu genau diesem Ort etwas zu sagen hat. Gemeint ist eine Seite mit den Preisen dort, mit den Wohnlagen und mit Objekten, die Sie in der Gegend verkauft haben. Eine Kopie der Startseite mit ausgetauschtem Ortsnamen erkennt Google und zeigt sie nicht an.

Solche Seiten lohnen sich nur für Orte, in denen tatsächlich jemand sucht. Wir prüfen das, bevor wir sie bauen. Mehr dazu steht unter Ratgeber- und Standortseiten für Makler.

Wie arbeiten wir bei Local SEO?

In vier Schritten, und der erste hat mit Ihrem Profil noch nichts zu tun.

1. Wir sehen uns Ihren Ort an. Welche drei Büros stehen heute auf der Karte, wie viele Bewertungen haben sie, und wie sehen ihre Websites aus? Daraus ergibt sich, was Sie erreichen müssen. In einer Kleinstadt reichen oft 40 Bewertungen für die Karte, in Hamburg oder München liegen die Werte um ein Vielfaches höher.
2. Wir bringen Ihr Profil in Ordnung. Kategorien, Leistungen, Beschreibung, Fotos und Öffnungszeiten werden vollständig gepflegt. Name, Adresse und Telefonnummer müssen überall im Netz gleich lauten, auf Ihrer Website genauso wie in den Verzeichnissen. Weichen sie voneinander ab, weiß Google nicht, welchem Eintrag es trauen soll.
3. Wir richten den Ablauf für Bewertungen ein. Danach kommt jeden Monat etwas dazu, ohne dass jemand daran denken muss.
4. Wir bauen die Seite hinter dem Profil. Wer von der Karte auf Ihre Website kommt, soll dort den Ort wiederfinden, Ihr Büro kennenlernen und sich ohne Umweg melden können.

Danach messen wir, was passiert: wie oft Ihr Profil angezeigt wird, wie viele Anrufe und Besuche daraus entstehen und wie viele Anfragen am Ende ankommen. Sie sehen diese Zahlen jeden Monat.

Hilft ein starkes Google-Profil auch bei ChatGPT und anderen KI-Suchen?

Ja. Wenn jemand ChatGPT fragt, welchen Makler es in seiner Stadt empfiehlt, sucht das System im Netz nach Belegen: nach Websites, Bewertungen, Verzeichniseinträgen und Firmendaten. Ein vollständiges Profil mit vielen aktuellen Bewertungen und überall gleichen Angaben ist einer dieser Belege.

Wie selten Makler dort bisher genannt werden, zeigt unsere Auswertung von 525 KI-Antworten: Nur 18,2 Prozent der Makler-Websites tauchten überhaupt auf. Was dafür außer dem Profil nötig ist, beschreiben wir unter KI-Sichtbarkeit für Immobilienmakler.

Wie schnell geht das?

Korrekturen am Profil wirken oft innerhalb weniger Wochen. Eine falsche Kategorie oder eine veraltete Adresse zu beheben, kann schon reichen, damit Google Ihr Büro häufiger zeigt.

Die Bewertungen brauchen länger, und das lässt sich nicht abkürzen. Wenn Sie heute bei 30 stehen und die Büros auf der Karte bei 140, liegen dazwischen Monate. In dieser Zeit steigen Sie Schritt für Schritt, und ein gleichmäßiger Zuwachs wirkt stärker als ein einzelner Schub.

Einen festen Platz auf der Karte versprechen wir Ihnen nicht. Wie nah ein Suchender gerade an Ihrem Büro steht, hat niemand in der Hand. Wer Ihnen Platz eins zusagt, verspricht etwas, das er nicht halten kann.

Für wen passt das und für wen nicht?

Es passt für Büros, die in ihrer Stadt dauerhaft gefunden werden wollen und bereit sind, nach jedem Abschluss um eine Bewertung zu bitten. Das klingt nach wenig, ist aber der Teil, den nur Sie selbst erledigen können.

Es passt weniger, wenn Sie nur einmal Ihr Profil durchsehen lassen möchten. Dafür haben wir eine Anleitung zum Google-Unternehmensprofil geschrieben, mit der Sie das selbst erledigen können. Sie ist vollständig und kostet nichts.

Häufige Fragen

Stand: Oktober 2026