Für Immobilienmakler in Deutschland
Case Study: Wie die Immobilienagentur Herrmann in acht Wochen über die neue Website einen Verkaufsauftrag gewann
EstatePartner hat für die Immobilienagentur Herrmann aus Buxtehude eine neue Website gebaut, dazu Seiten für 26 Orte im Umland, 44 Ratgeber und eine eigene Seite für die Gutachten. In den ersten acht Wochen nach dem Start haben sich darüber vier Eigentümer gemeldet, die verkaufen wollen, und einer davon hat Michael Herrmann den Auftrag gegeben. Dazu kamen zwei Anfragen für ein Gutachten. Auf dieser Seite steht, was wir gebaut haben, warum die Eigentümer angerufen haben und was die Zahlen bei Google zeigen.
👆 Das Wichtigste in Kürze
- Michael Herrmann arbeitet allein als Makler und Sachverständiger für Immobilienbewertung in Buxtehude und im Landkreis Stade.
- Vorher lief seine Website auf einem Baukasten. Gekaufte Kontakte von Portalen haben ihm keine Aufträge gebracht.
- Seit dem 17. August 2026 ist die neue Website online. Im September kamen 44 Ratgeber und Seiten für 26 Orte im Umland dazu.
- In den acht Wochen danach haben vier Eigentümer angefragt, die verkaufen wollen. Einer davon hat ihm den Verkaufsauftrag gegeben.
- Zwei weitere Anfragen kamen für ein Wertgutachten.
- Alle diese Eigentümer haben angerufen, nachdem sie sich die Website angesehen hatten.
- Die Seiten für die Orte im Umland standen vier Wochen nach dem Start bei Google im Schnitt auf Platz 11.
Die Ausgangslage
Michael Herrmann ist Handwerksmeister für Sanitär und Heizung und war danach zwanzig Jahre im Vertrieb für diese Branche. Seit 2024 arbeitet er als Makler, seit 2025 mit eigener Firma in Buxtehude. Er ist außerdem von der DEKRA zertifizierter Sachverständiger für Immobilienbewertung und erstellt Gutachten.
Sein Ziel war einfach: jeden Monat mindestens ein fester Auftrag. Die Wege, die er bis dahin genutzt hatte, haben das nicht gebracht. Gekaufte Kontakte von Portalen führten nicht zu Aufträgen, ein Abo bei einem großen Portal war ihm zu teuer, und über einen Eintrag in einem Branchenverzeichnis riefen vor allem Leute an, die eine neue Heizung oder eine Mietwohnung suchten.
Seine Website lief auf einem Baukasten. Wer ihn bei Google suchte, fand eine Seite, die weder zeigte, wer er ist, noch was er als Gutachter kann.
Was haben wir für Michael Herrmann gebaut?
- Eine neue Website. Sie zeigt Michael Herrmann mit Foto, seine Arbeitsweise, seine Objekte und seine Qualifikationen. Die Objekte kommen direkt aus seiner Maklersoftware. Wie so eine Website aufgebaut ist, steht unter Website für Immobilienmakler.
- Eine eigene Seite für die Gutachten. Makler und Gutachter sollen getrennt auftreten, deshalb haben die Gutachten eine eigene Adresse mit eigenem Auftritt in derselben Gestaltung.
- Eine Immobilienbewertung mit Termin vor Ort. Der Eigentümer beantwortet einige Fragen und vereinbart dann einen Termin. Einen Schätzwert auf dem Bildschirm zeigen wir nicht. Mehr dazu unter Immobilienbewertung für Makler.
- Seiten für 26 Orte im Umland und 44 Ratgeber. Von Horneburg und Harsefeld bis Uetersen und Rosengarten hat jeder Ort, in dem Michael Herrmann arbeitet, eine eigene Seite. Die Ratgeber beantworten die Fragen, die Eigentümer vor einem Verkauf stellen, zum Beispiel zu Erbschaft, Energieausweis und Steuern. Wie wir diese Seiten bauen, steht unter Ratgeber- und Standortseiten.
Der Verkaufsauftrag
In den acht Wochen nach dem Start haben vier Eigentümer bei Michael Herrmann angefragt, die ihre Immobilie verkaufen wollen. Einer davon hat ihm den Auftrag gegeben. Für einen Makler, der allein arbeitet und sich vorgenommen hat, jeden Monat einen festen Auftrag zu gewinnen, ist das nach so kurzer Zeit ein guter Anfang.
Dazu kamen zwei Anfragen für ein Wertgutachten. Für Michael Herrmann ist das ein zweites Standbein, und aus einem Gutachten wird später nicht selten ein Verkauf.
Ein einzelner Auftrag ist keine Statistik, und wir machen keine daraus. Er zeigt aber, dass eine Website in einer Kleinstadt schon in den ersten Wochen Aufträge bringen kann, wenn sie den Makler zeigt und dem Eigentümer einen einfachen Weg zu ihm gibt.
Warum haben die Eigentümer angerufen?
Alle diese Anfragen kamen per Telefon. Die Eigentümer haben sich die Website angesehen und Michael Herrmann danach angerufen.
Das passt zu dem, was wir bei vielen Maklern sehen. Wer ein Haus verkaufen will, möchte vorher wissen, mit wem er es zu tun hat. Auf der Website von Michael Herrmann sieht er sein Gesicht, liest, dass er Handwerksmeister und zertifizierter Sachverständiger ist, und findet seine Nummer auf jeder Seite. Gerade ältere Eigentümer in einer Kleinstadt rufen dann lieber an, als ein Formular auszufüllen.
Für die Messung heißt das: Diese Anrufe tauchen in unserem System nicht auf, weil es Formulare und Online-Bewertungen erfasst und keine Telefonate. Die Zahlen zu den Anfragen auf dieser Seite stammen deshalb von Michael Herrmann selbst.
Die Zahlen
Stand 11. Oktober 2026:
| Kennzahl | Wert | Zeitraum |
|---|---|---|
| Verkaufsaufträge über die Website | 1 | erste acht Wochen |
| Anfragen von Eigentümern, die verkaufen wollen | 4 | erste acht Wochen |
| Anfragen für ein Wertgutachten | 2 | erste acht Wochen |
| Einblendungen bei Google | 9.550 | 17.08. bis 11.10.2026 |
| Einblendungen bei Google mit der alten Seite | 7.590 | acht Wochen davor |
| Suchanfragen, bei denen die Seite erschien | 764 | 17.08. bis 11.10.2026 |
| Suchanfragen mit der alten Seite | 357 | acht Wochen davor |
| Durchschnittliche Position der 26 Ortsseiten | 10,8 | vier Wochen nach dem Start |
Die Anfragen und der Auftrag sind Angaben von Michael Herrmann. Die Zahlen zu Google stammen aus der Search Console der Website.
Die neue Seite erscheint also bei mehr als doppelt so vielen verschiedenen Suchanfragen wie die alte. Die Ratgeber werden bei Google schon fast 2.000-mal eingeblendet, stehen aber noch zu weit hinten, um oft angeklickt zu werden. Das ist sechs Wochen nach dem Start zu erwarten. Bei AusBlick in Düsseldorf war es zum selben Zeitpunkt genauso.
Häufige Fragen
Woher kamen die Anfragen?
Von Eigentümern, die sich die Website angesehen und Michael Herrmann dann angerufen haben. Welche Seite sie zuerst gesehen haben, lässt sich bei einem Anruf nicht genau sagen.
Funktioniert das auch in einer Kleinstadt?
Buxtehude hat rund 41.000 Einwohner. Gerade in kleineren Orten ist der Wettbewerb bei Google kleiner, und ein Makler, der mit Gesicht und Nummer auf der Seite steht, wird schneller angerufen.
Lohnt sich eine eigene Seite für Gutachten?
Für Makler, die auch Gutachten erstellen, ja. Makler und Gutachter sollten getrennt auftreten, und Eigentümer, die ein Gutachten suchen, suchen anders als Eigentümer, die verkaufen wollen.
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Stand: Oktober 2026 · Anfragen und Auftrag nach Angabe von Michael Herrmann, Google-Zahlen aus der Search Console, keine Hochrechnungen.