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Immobilienbewertung für Makler: Anfragen von Eigentümern, die einen Termin vor Ort wollen

EstatePartner baut Immobilienmaklern eine Immobilienbewertung auf der eigenen Website, über die Eigentümer einen Termin vor Ort anfragen. Die Frage „Was ist meine Immobilie wert?“ steht bei fast jedem Verkauf am Anfang. Auf vielen Makler-Seiten beantwortet sie ein Rechner: Der Eigentümer tippt Wohnfläche und Baujahr ein und bekommt eine Preisspanne per E-Mail.

Für jemanden, der gerade nicht verkaufen will und nur neugierig ist, reicht das. Wer in den nächsten Monaten verkaufen möchte, kann mit so einer Spanne keinen Preis festlegen. Er braucht einen Makler, der sich das Haus ansieht. Unsere Bewertung sagt ihm das von Anfang an und führt ihn direkt zu diesem Termin.

Wem hilft ein Schätzwert aus dem Rechner und wem nicht?

Er hilft dem, der nur einmal wissen will, in welcher Größenordnung sein Haus liegt. Für eine Entscheidung über den Verkauf ist er zu ungenau.

Ein Rechner kennt Durchschnittswerte aus der Umgebung. Er weiß nicht, ob das Bad vor drei Jahren erneuert wurde, ob das Haus an der Durchgangsstraße oder in der ruhigen Seitenstraße steht und wie der Grundriss geschnitten ist. Genau diese Dinge machen im Preis oft mehrere zehntausend Euro aus. Der Eigentümer bekommt eine Spanne, die für eine Preisentscheidung zu weit auseinanderliegt.

Für Sie als Makler hat der Rechner einen zweiten Nachteil. Der Eigentümer hat nach ein paar Klicks seine Zahl und damit, was er wollte. Rufen Sie ihn danach an, hören Sie oft: „Ich wollte eigentlich nur mal schauen.“ Dazu läuft derselbe eingekaufte Rechner auf den Seiten Ihrer Kollegen und auf den großen Portalen. Ihre Seite unterscheidet sich an dieser Stelle von keiner anderen.

Deshalb bauen wir die Bewertung so, dass der Eigentümer keinen automatischen Wert bekommt. Er fragt einen Termin an, bei dem Sie sich die Immobilie ansehen und ihm danach sagen, was sie am Markt bringt.

Wie läuft die Bewertung für den Eigentümer ab?

In drei kurzen Schritten, und vor dem ersten steht schon, was am Ende passiert.

1. Er liest, was ihn erwartet. Auf Ihrer Seite zur Immobilienbewertung steht, dass Sie persönlich vorbeikommen und Lage, Zustand und Grundriss ansehen. Dort wird auch erklärt, wofür ein Online-Wert taugt und wofür er zu ungenau ist.
2. Er gibt die Eckdaten ein. Haus, Wohnung oder Grundstück, dazu Lage, Größe und Zustand. Das dauert etwa zwei Minuten und geht am Handy.
3. Er hinterlässt seine Kontaktdaten. Damit ist die Anfrage bei Ihnen. Sie melden sich, vereinbaren den Termin und nennen ihm nach dem Besuch einen Wert, auf den er sich verlassen kann.

Der Eigentümer weiß also die ganze Zeit, dass am Ende ein Mensch zu ihm kommt. Wer sich trotzdem einträgt, rechnet mit Ihrem Anruf.

Warum funktioniert das besser als ein Kontaktformular?

Weil der Eigentümer nicht erst erklären muss, was er will. Ein Kontaktformular mit dem Satz „Schreiben Sie uns“ verlangt von ihm, dass er sich schon für einen Makler entschieden hat. Die Bewertung greift die Frage auf, die er ohnehin hat, und macht ihm den ersten Schritt leicht.

In unserer Case Study aus Schwabach sieht man, was das ausmacht. 830 von 2.375 Besuchern haben die Bewertung gestartet, also gut jeder dritte. In rund drei Monaten wurden daraus 18 Anfragen von Eigentümern. Die erste kam etwa fünf Wochen nach dem Start.

Immobilienbewertung ist außerdem das häufigste Thema auf den Makler-Seiten, die in ihrer Stadt bei Google vorne stehen. 63,6 Prozent von ihnen haben dazu eine eigene Seite.

Bewertung auf einem Portal oder auf Ihrer eigenen Website?

Viele Eigentümer lassen ihre Immobilie heute auf einem der großen Portale schätzen. Das Portal verkauft den Kontakt anschließend an Makler weiter, häufig an drei bis acht gleichzeitig. Mehr dazu steht im Artikel Immobilien-Leads kaufen.

Was machen wir bei der Immobilienbewertung?

Wir arbeiten in vier Schritten.

1. Wir bauen die Bewertung in der Gestaltung Ihres Büros. Mit Ihren Farben, Ihrem Foto und Ihren Google-Sternen, für Häuser, Wohnungen und Grundstücke. Wir fragen nur ab, was Sie für den Termin wirklich brauchen, denn jedes zusätzliche Feld kostet Anfragen.
2. Wir binden sie in Ihre Website ein. Die Bewertung läuft unter einer eigenen Adresse Ihrer Domain und ist von der Startseite, von den Seiten zum Verkauf und von den Ratgebern aus erreichbar. Am besten gelingt das auf einer Website, bei der sie von Anfang an eingeplant ist. Wie so eine Seite aussieht, steht unter Website für Immobilienmakler.
3. Wir machen sie messbar. Sie sehen, wie viele Besucher die Bewertung beginnen, an welcher Stelle sie aufhören und woher die Anfragen kommen.
4. Wir sorgen für Besucher. Eine Bewertung, die niemand findet, bringt nichts. Eigentümer kommen über Google auf Ihre Seite und über Anzeigen auf Meta und Google.

Was passiert nach der Anfrage?

Die Anfrage kommt mit Namen, Telefonnummer und den Angaben zur Immobilie bei Ihnen an. Danach zählt, wie schnell Sie sich melden.

Ein Eigentümer, der gerade einen Termin angefragt hat, wartet auf Ihren Anruf. Melden Sie sich am selben oder am nächsten Tag, steht der Termin meist nach zwei Minuten. Melden Sie sich nach einer Woche, hat er oft schon mit einem anderen Büro gesprochen. Wir besprechen mit Ihnen deshalb auch, wer bei Ihnen die Anfragen annimmt und wie schnell zurückgerufen wird.

Für wen passt das und für wen nicht?

Es passt für Makler, die Verkäuferanfragen über die eigene Website gewinnen wollen, statt Kontakte bei Portalen zu kaufen. Am meisten bringt die Bewertung, wenn Ihre Website schon Besucher hat oder Anzeigen dazukommen.

Es passt nicht, wenn Sie einen Rechner suchen, der Eigentümern sofort eine Zahl ausgibt. Solche Rechner gibt es fertig zu kaufen. Sie bringen viele Adressen und wenige Termine.

Häufige Fragen

Stand: Oktober 2026