Für Immobilienmakler in Deutschland
Werbung für Immobilienmakler: Verkäuferanfragen über Meta- und Google-Anzeigen
EstatePartner schaltet für Immobilienmakler Meta- und Google-Anzeigen, die Eigentümer in der eigenen Region erreichen, und führt sie auf eine Online-Immobilienbewertung, aus der Verkäuferanfragen werden. Eine Anzeige bringt zunächst nur Klicks. Ob daraus Anfragen werden, hängt vor allem an der Seite, auf der der Eigentümer landet. Deshalb kümmern wir uns um beides und werten die Ergebnisse laufend aus.
👆 Das Wichtigste in Kürze
- Anzeigen bringen schnell Anfragen, aber nur so lange, wie Budget läuft. Eine gute Website brauchen Sie deshalb trotzdem.
- Bei gleichem Budget und gleichem Klickpreis entscheidet die Zielseite, was eine Anfrage kostet. Das IVD-Bildungsinstitut nennt für Google im Schnitt 8,03 € pro Klick und 14,83 % Conversion.
- Eigentümer steigen lieber über die Frage „Was ist meine Immobilie wert?" ein als über ein Kontaktformular. In unserer Case Study aus Schwabach startete gut jeder dritte Besucher die Online-Bewertung.
- Meta erreicht Eigentümer, bevor sie aktiv suchen. Google erreicht sie, wenn sie schon suchen. Welcher Kanal zuerst kommt, hängt von Ihrem Ort ab.
- Ohne sauberes Tracking weiß niemand, welche Anzeige Anfragen bringt. Deshalb richten wir die Messung ein, bevor die erste Anzeige startet.
Warum bringen Anzeigen allein so wenig Anfragen?
Weil die meisten Makler-Anzeigen auf eine Seite führen, die gar nicht darauf ausgelegt ist. Ein Eigentümer klickt auf eine Anzeige, weil ihn der Wert seiner Immobilie interessiert. Landet er auf einer Startseite mit Objektangeboten und einem Kontaktformular, ist er nach wenigen Sekunden wieder weg.
In unserem Google-Ads-Guide haben wir das durchgerechnet: Bei gleichem Budget und gleichem Klickpreis kostet eine Anfrage je nach Zielseite 53 € oder 160 €. Der Unterschied entsteht allein durch die Conversion-Rate der Seite, auf der die Anzeige landet.
Unsere Anzeigen führen deshalb auf eine Online-Immobilienbewertung. Dort bekommt der Eigentümer eine Antwort auf seine Frage, und Sie bekommen am Ende einen Kontakt mit Objektdaten.
Meta oder Google: Welcher Kanal passt zu Ihrem Ort?
Beide Kanäle erreichen Eigentümer, aber in unterschiedlichen Situationen:
| Meta (Facebook und Instagram) | Google-Suche | |
|---|---|---|
| Wen Sie erreichen | Eigentümer in Ihrem Radius, bevor sie aktiv suchen | Eigentümer, die gerade „Immobilie verkaufen" oder „Immobilienbewertung" suchen |
| Voraussetzung | ein klares Angebot wie die kostenlose Bewertung | genug Suchvolumen in Ihrem Ort |
| Stärke | Reichweite auch in kleineren Orten | hohe Absicht, der Eigentümer sucht schon |
| Grenze | mehr Streuverlust, braucht gute Anzeigenmotive | ohne Suchanfragen im Ort keine Klicks |
In kleineren Orten gibt es oft zu wenige Suchanfragen für Google, dort ist Meta meist der bessere Start. In größeren Städten lohnt sich häufig beides. Die Entscheidung treffen wir anhand der Suchdaten Ihres Orts.
Was macht EstatePartner bei Werbung für Makler?
Wir arbeiten in fünf Schritten:
- Markt und Budget prüfen. Wir schauen uns an, wie viele Eigentümer in Ihrem Ort suchen, wie viele Makler dort werben und welcher Kanal zuerst Sinn ergibt.
- Zielseite bauen. Eine Online-Immobilienbewertung oder eine eigene Verkäufer-Seite, passend zu Ihrem Büro und Ihrer Region.
- Tracking einrichten. Pixel, serverseitige Übertragung und Conversion-Ziele, damit jede Anfrage einer Anzeige zugeordnet werden kann.
- Kampagnen aufsetzen. Lokale Kampagnen mit engem Radius und manuell gewählten Platzierungen, Anzeigenmotive mit Ihrem Büro und Ihrer Region statt austauschbarer Stockfotos.
- Auswerten und nachsteuern. Wir schauen regelmäßig auf Kosten pro Anfrage, Qualität der Anfragen und Terminquote und passen Anzeigen und Budget an.
Was können Anzeigen nicht leisten?
Sobald keine Anzeigen mehr laufen, kommen über diesen Weg auch keine neuen Anfragen. In unserer Case Study aus Schwabach gingen die Anfragen zurück, als die Anzeigen Ende Juli pausierten. Das ist bei Werbung normal.
Rund 91 % der Sichtbarkeit in den Makler-Suchergebnissen entfällt auf die eigenen Websites der Makler. Wer dauerhaft Anfragen will, braucht deshalb auch eine Website, die in der eigenen Stadt gefunden wird. Anzeigen bringen schnell die ersten Anfragen, während die organische Sichtbarkeit wächst.
Für wen lohnt sich das?
Für Makler, die schnell mehr Verkäuferanfragen brauchen und bereit sind, neben der Anzeige auch die Seite dahinter und die Messung ordentlich aufzusetzen. Nur ein paar Anzeigen zu schalten, ohne passende Zielseite und Tracking, kostet meist mehr, als es bringt.
Häufige Fragen
Was kostet Werbung für Immobilienmakler?
Das hängt von Ihrem Ort, dem Wettbewerb und Ihren Zielen ab. Eine konkrete Einschätzung, welches Werbebudget in Ihrem Markt sinnvoll ist, bekommen Sie in der kostenlosen Potenzial-Analyse.
Wie schnell kommen die ersten Anfragen?
Oft innerhalb der ersten Wochen nach dem Start, sofern Zielseite und Tracking stehen. In Schwabach kam die erste Eigentümer-Anfrage rund fünf Wochen nach Livegang der Website.
Sind Anzeigen-Leads schlechter als Empfehlungen?
Nicht unbedingt, aber sie brauchen eine andere Nachbearbeitung. Ein Eigentümer aus einer Anzeige kennt Sie noch nicht und steht oft früher im Verkaufsprozess. Deshalb gehört eine schnelle und persönliche Nachfassung dazu. Wie gut die Anfragen sind, sehen Sie an der Terminquote, die wir mit auswerten.
Warum nicht einfach Leads kaufen?
Gekaufte Leads gehen oft an mehrere Makler gleichzeitig, und die Reichweite endet mit der letzten Zahlung. Mit eigenen Anzeigen gehört Ihnen jede Anfrage allein. Mehr dazu im Artikel Immobilien-Leads kaufen.
Nutzen Sie automatische Kampagnen wie Advantage+ oder Performance Max?
Zum Start nicht. Für ein lokales Makler-Büro arbeiten wir mit manuell gesteuerten Kampagnen, engem Radius und klaren Platzierungen, damit das Budget bei Eigentümern in Ihrer Region ankommt.
Brauche ich dafür eine neue Website?
Für die Anzeigen selbst nicht, denn die führen auf eine eigene Bewertungsseite. Wenn Sie aber dauerhaft mehr Anfragen wollen, bauen wir in der Regel eine neue Website. Dort lassen sich Seitenstruktur, Online-Bewertung und Tracking von Anfang an richtig aufsetzen, und die Website wird selbst bei Google gefunden. Eine bestehende Website umzubauen, ist meist aufwendiger und bringt weniger.
Wer erstellt die Anzeigenmotive?
Das übernehmen wir. Am besten funktionieren Motive mit Ihnen und Ihrem Team aus Ihrer Region, deshalb stimmen wir Fotos oder kurze Videos vorher mit Ihnen ab.
Lassen Sie Ihren Werbemarkt analysieren
In der kostenlosen Potenzial-Analyse prüfen wir, wie viele Eigentümer in Ihrer Region erreichbar sind, welcher Kanal sich zuerst lohnt und wie Ihre Zielseite aufgebaut sein sollte. Wenn wir Ihnen nicht helfen können, sagen wir Ihnen das offen.
Kostenlose Potenzial-Analyse buchenStand: September 2026