Für Immobilienmakler in Deutschland

Werbung für Immobilienmakler: Anzeigen und Flyer, über die sich Eigentümer melden

EstatePartner schaltet für Immobilienmakler Anzeigen bei Facebook, Instagram und Google und lässt Flyer verteilen, über die sich Eigentümer aus der eigenen Region melden. Vielleicht kennen Sie das. Sie haben ein paar Monate lang Anzeigen bei Facebook laufen lassen, selbst oder über eine Agentur. Jeden Monat kam ein Bericht mit der Zahl der erreichten Personen und der Klicks. Das Telefon hat trotzdem nicht öfter geklingelt als vorher.

Das liegt selten an Facebook. Die Anzeigen haben Menschen erreicht, aber sie haben ihnen nichts angeboten, was sie tun können. Wir kümmern uns deshalb zuerst darum, wohin die Werbung führt, und erst danach um die Anzeige selbst.

Warum bringt Werbung bei vielen Maklern nichts?

Weil sie nirgendwo hinführt. Der Eigentümer sieht Ihren Namen und weiß danach nicht, was er tun soll.

Sie kennen die üblichen Wege. Der bei Facebook beworbene Beitrag mit dem Foto vom verkauften Haus und dem Wort „Verkauft!“. Der Flyer mit dem Satz „Wir suchen für vorgemerkte Kunden Häuser in Ihrer Nachbarschaft“, den jeder Makler im Ort schon einmal verteilt hat. Beide machen Ihren Namen etwas bekannter. Einen Grund, sich heute zu melden, gibt keiner davon.

Dazu kommt die Seite hinter der Werbung. Viele Anzeigen führen auf die Startseite der Website. Dort sieht der Eigentümer aktuelle Objekte, ein Foto vom Team und ein Kontaktformular. Er hat auf die Anzeige getippt, weil ihn eine Frage beschäftigt, und findet darauf keine Antwort. Nach ein paar Sekunden ist er wieder weg, und der Klick ist bezahlt.

Wohin führt unsere Werbung?

Auf eine eigene Seite, die wir für die jeweilige Anzeige bauen, und von dort auf Ihre Immobilienbewertung. Der Eigentümer gibt die Eckdaten seines Hauses ein und fragt damit einen Termin bei sich vor Ort an.

Fast jeder Eigentümer, der über einen Verkauf nachdenkt, will zuerst wissen, was sein Haus wert ist. Eine Anzeige oder ein Flyer, der diese Frage aufgreift, gibt ihm einen Grund, jetzt etwas zu tun. Auf der Website eines Maklers in Schwabach haben 830 von 2.375 Besuchern die Bewertung gestartet.

Wie viel die Seite hinter der Anzeige ausmacht, zeigt ein Rechenbeispiel. Das IVD-Bildungsinstitut nennt für Makler bei Google im Schnitt 8,03 Euro pro Klick. Bei gleichem Budget und gleichem Klickpreis kostet eine Anfrage 53 Euro oder 160 Euro, je nachdem, wie viele Besucher auf der Seite tatsächlich anfragen. An der Anzeige ändert sich dabei nichts.

Welche Werbung passt zu Ihrem Ort?

Das hängt davon ab, wie groß Ihr Ort ist und wen Sie erreichen wollen. Die drei Wege, mit denen wir arbeiten, erreichen Eigentümer in unterschiedlichen Momenten.

In einem Ort mit 8.000 Einwohnern suchen im Monat nur wenige Menschen bei Google nach einem Makler. Dort fangen wir meist mit Facebook und Instagram an. In einer größeren Stadt lohnt sich oft beides.

Bei Flyern zählt vor allem, wo sie landen. Ein Büro in Düsseldorf hatte mehr als 40.000 Flyer verteilen lassen und darauf keine einzige Rückmeldung bekommen. Wir haben die Flyer neu geschrieben und nur noch dort verteilen lassen, wo unser Sonar anzeigt, dass Eigentümer mit höherer Wahrscheinlichkeit verkaufen. Über einen dieser Flyer kam der Auftrag für ein Haus im Wert von knapp zwei Millionen Euro. Die ganze Geschichte steht in der Case Study aus Düsseldorf.

Wie arbeiten wir bei Werbung für Makler?

In fünf Schritten.

1. Wir sehen uns Ihren Ort an. Wie viele Menschen suchen dort bei Google nach einem Makler, wie viele Büros werben schon, und in welchen Straßen wird gerade verkauft? Daraus ergibt sich, womit wir anfangen.
2. Wir bauen die Seite hinter der Werbung. Jede Anzeige bekommt eine eigene Seite, die zu ihr passt und zur Immobilienbewertung führt, in Ihren Farben und mit Ihrem Foto. Ohne sie startet bei uns keine Anzeige.
3. Wir richten die Messung ein. Jede Anfrage soll sich der Anzeige oder dem Flyer zuordnen lassen, über die sie kam. Das steht, bevor der erste Euro ausgegeben wird.
4. Wir erstellen die Anzeigen und Flyer. Mit Ihnen, Ihrem Büro und Ihrem Ort. Videos funktionieren bei Anzeigen besser als Bilder, und über ein Video entscheiden die ersten Sekunden. Die Texte dafür bereiten wir vor.
5. Wir steuern von Hand nach. Wir sehen uns regelmäßig an, welche Anzeige Anfragen bringt, was eine Anfrage kostet und wie viele davon zu Terminen werden. Was nicht funktioniert, schalten wir ab.

Woran sehen Sie, was die Werbung gebracht hat?

An jeder einzelnen Anfrage. Bei ihr steht, ob sie über eine Anzeige bei Facebook, über Google oder über einen Flyer kam.

Jeder Flyer trägt dafür einen eigenen Code zum Scannen. Sie sehen also auch, welche Verteilung in welcher Straße etwas gebracht hat. Am Monatsende wissen Sie, wie viel Sie ausgegeben haben, wie viele Eigentümer sich gemeldet haben und wie viele Termine daraus geworden sind.

Viele Makler haben das bei ihrer bisherigen Werbung nie gesehen. Sie haben Klicks und Reichweite gezeigt bekommen. Für Sie zählt aber, wie viele Eigentümer angerufen haben.

Was kann Werbung nicht?

Sie wirkt nur, solange Sie dafür bezahlen. Schalten Sie die Anzeigen ab, kommen über diesen Weg keine neuen Anfragen mehr.

In unserer Case Study aus Schwabach sieht man das deutlich. Als die Anzeigen Ende Juli pausierten, gingen die Anfragen zurück. Das ist bei Werbung normal.

Rund 91 Prozent der Sichtbarkeit bei Makler-Suchen entfällt auf die eigenen Websites der Makler. Wer auf Dauer Anfragen will, braucht deshalb auch eine Website, die in der eigenen Stadt gefunden wird. Die Werbung bringt die ersten Anfragen, während die Website bei Google nach oben kommt. Später ergänzen sich beide.

Womit können Sie rechnen?

Mit ersten Anfragen in den ersten Wochen, wenn die Seite hinter der Werbung steht. Anzeigen sind der schnellste Weg, den wir anbieten.

Die Anfragen sind anders als Empfehlungen. Ein Eigentümer, der über eine Anzeige kommt, kennt Sie noch nicht und steht oft früher in seiner Überlegung. Manche verkaufen in drei Monaten, andere in einem Jahr. Es kommt deshalb darauf an, dass Sie sich schnell melden und in Kontakt bleiben.

Eine feste Zahl von Anfragen versprechen wir Ihnen nicht. Wie viele es werden, hängt von Ihrem Ort, Ihrem Budget und davon ab, wie viele Büros dort schon werben. In der Potenzial-Analyse sagen wir Ihnen, was wir bei Ihnen für realistisch halten.

Für wen passt das und für wen nicht?

Es passt für Makler, die bald mehr Verkäuferanfragen brauchen und dafür ein monatliches Werbebudget einplanen. Sie sollten bereit sein, für Fotos und kurze Videos vor der Kamera zu stehen. Anzeigen mit Ihrem Gesicht bringen mehr als Anzeigen mit gekauften Bildern.

Es passt nicht, wenn Sie nur ein paar Anzeigen schalten lassen möchten, ohne die Seite dahinter und ohne Messung. Das kostet in der Regel mehr, als es bringt, und wir würden Ihnen dabei nicht helfen können.

Häufige Fragen

Stand: Oktober 2026