Für Immobilienmakler in Deutschland

Marketing-Agentur für Immobilienmakler: ein System für Ihre Objektakquise

EstatePartner ist eine Marketing-Agentur, die nur für Immobilienmakler arbeitet. Die meisten Makler, mit denen wir sprechen, sagen uns dasselbe: Käufer haben sie genug, es fehlen die Objekte. Die Aufträge kommen über Empfehlungen und Portale, und beides lässt sich schlecht planen.

Wir bauen Maklerbüros ein System, über das Eigentümer aus der eigenen Region regelmäßig anfragen. Dazu gehören Website, Google, Anzeigen und Flyer. Dazu gehört auch Sonar, unser Akquise-Radar, das Ihnen jede Woche zeigt, wer in Ihrem Gebiet gerade verkaufen will.

Warum bringt Marketing bei vielen Maklern so wenig?

Weil die Maßnahmen nebeneinander laufen und niemand misst, was am Ende einen Auftrag gebracht hat. Wir sehen in Erstgesprächen fast immer dasselbe Bild.

Die Website hat vor ein paar Jahren eine Agentur gebaut. Sie sieht gut aus, über Google kommt aber kaum jemand, und wer kommt, findet keinen einfachen Weg zur Anfrage. Die Portale kosten jedes Jahr mehr, und die Eigentümer-Leads von dort gehen gleichzeitig an drei andere Makler. Flyer wurden ein paarmal verteilt, ob daraus ein Auftrag wurde, weiß niemand. Anzeigen bei Facebook hat ein Bekannter eingerichtet, sie laufen noch oder sind irgendwann eingeschlafen.

Das liegt selten daran, dass einzelne Maßnahmen falsch waren. Eine Website kann gut sein und trotzdem nichts bringen, wenn kein Eigentümer sie findet. Ein Flyer kann wirken und trotzdem verpuffen, wenn der Eigentümer ihn drei Wochen später wegwirft und Sie nie erfahren, dass er interessiert war.

Dazu kommt, dass ein Eigentümer nur alle zehn oder zwanzig Jahre verkauft. Er entscheidet sich selten nach einem Kontakt. Er sieht Ihren Flyer, googelt Sie zwei Monate später, lässt irgendwann den Wert seiner Immobilie schätzen und ruft vielleicht erst nach einem halben Jahr an. Wenn Ihre Maßnahmen nicht miteinander verbunden sind, verlieren Sie ihn zwischen zwei dieser Schritte.

Was machen wir anders?

Wir verbinden die Maßnahmen zu einem Kreislauf und messen jeden Schritt. So läuft das ab:

1. Eigentümer werden auf Sie aufmerksam. Über Google, Google Maps, KI-Suchen, Anzeigen, Flyer im Briefkasten oder über Ihren Anruf nach einem Sonar-Treffer.
2. Jeder Kontakt führt auf Ihre Domain. Website, Objektseiten, Online-Bewertung und Flyer-Landingpages laufen unter Ihrer Adresse und in Ihrem Design.
3. Jeder Besuch wird erfasst. Das Tracking läuft serverseitig auf Ihrer Domain, DSGVO-konform nach Einwilligung. Es zählt auch die Besuche, die ein Browser mit Werbeblocker sonst verschluckt.
4. Aus dem Besuch wird eine Anfrage. Zum Beispiel eine Immobilienbewertung, eine Objektanfrage, ein Suchprofil oder ein Rückrufwunsch. Jede Anfrage trägt ihre Quelle.
5. Die Anfrage landet in Ihrem Lead-System. Mit Status und Wiedervorlage, und auf Wunsch geht sie weiter in Ihr CRM.

Wer Ihre Seite besucht oder einen Flyer gescannt hat und noch nicht anfragt, sieht danach Ihre Anzeigen bei Instagram und Facebook. Das ist der Teil, der bei Einzelmaßnahmen fehlt. Der Eigentümer, der heute nur schaut, hat Sie in drei Monaten noch vor Augen.

Die einzelnen Bausteine stellen wir in den nächsten Abschnitten vor.

Wie werden Sie in Ihrer Region gefunden?

Über eine Website, die für Ihren Ort gebaut ist, ein gepflegtes Google-Profil und Inhalte, die auch KI-Suchen zitieren. Rund 91 % der Sichtbarkeit in den Makler-Suchergebnissen entfällt auf die eigenen Websites der Makler, nur etwa 7 % auf Portale und Verzeichnisse. Wer bei „Immobilienmakler" plus Ort vorne stehen will, braucht also zuerst eine eigene Website, die das leisten kann.

Was diese Websites gemeinsam haben, haben wir gemessen. Insgesamt haben wir mehr als 970 Makler-Seiten aus ganz Deutschland analysiert. 228 davon, die in ihrer Stadt bei Google vorne stehen, haben wir bis ins Detail vermessen. 95,6 % dieser Seiten sind Leistungsseiten und keine Blogartikel, und sie nennen ihren Ort im Median rund 40-mal. Für jede Stadtgröße gelten andere Werte bei Textlänge, Ortsbezug und Verlinkung. Die Auswertung steht in unserer Makler-Website-Studie 2026.

Daraus ergeben sich vier Bausteine:

• Website. Wir bauen Ihre Seite auf die Werte, die in Ihrer Stadt für eine vordere Platzierung nötig sind. Mehr dazu unter Website für Immobilienmakler.
• Google-Profil und Maps. Vollständiges Profil, einheitliche Firmendaten und ein fester Ablauf, der Ihnen regelmäßig neue Bewertungen bringt. Mehr dazu unter Local SEO für Immobilienmakler.
• Standortseiten und Ratgeber. Eigene Seiten für Nachbarorte mit echter Nachfrage und für die Fragen, die Eigentümer vor einem Verkauf googeln. Mehr dazu unter Ratgeber- und Standortseiten.
• KI-Suchen. Immer mehr Eigentümer fragen ChatGPT nach einem Makler in ihrer Stadt. In unserer Auswertung von 525 KI-Antworten tauchten nur 18,2 % der Makler-Domains überhaupt auf. Wie wir das ändern, steht unter KI-Sichtbarkeit für Immobilienmakler.

Wie wird aus einem Besucher eine Verkäuferanfrage?

Über eine Online-Bewertung auf Ihrer eigenen Domain und Anzeigen, die Eigentümer dorthin führen. Die Frage „Was ist meine Immobilie wert?" steht bei fast jedem Verkauf am Anfang. Wer sie auf Ihrer Seite beantwortet bekommt, hinterlässt Objektdaten und Kontakt, und Sie haben einen Grund für den ersten Anruf.

Die Bewertung läuft unter Ihrer Adresse und in Ihrem Design, also nicht bei einem Portal, das die Anfrage an mehrere Makler verkauft. Details stehen unter Immobilienbewertung für Makler.

Dazu schalten wir Anzeigen bei Meta und Google, die Eigentümer in Ihrem Gebiet erreichen. Am günstigsten sind die Anzeigen an Menschen, die Sie schon kennen: Besucher Ihrer Website, Flyer-Scanner und alle, die eine Bewertung angefangen und nicht abgeschickt haben. Diese Gruppe ist klein, wächst aber mit jedem Besuch, und sie sieht Ihre Anzeigen so lange, bis sie anfragt. Wie wir Anzeigen aufbauen, steht unter Werbung für Immobilienmakler.

Was ist Sonar?

Sonar ist das Akquise-Radar von EstatePartner. Es durchsucht jede Woche den Immobilienmarkt in Ihrem Gebiet und zeigt Ihnen, welche Eigentümer gerade verkaufen wollen. Sie müssen dafür keine Portale mehr von Hand durchgehen.

Sonar achtet auf vier Signale:

Jeder Treffer bekommt eine Bewertung, wie wahrscheinlich daraus ein Auftrag wird. Daraus entsteht Ihre Arbeitsliste für die Woche: wen Sie heute anrufen, wen Sie noch einmal versuchen, wem Sie besser einen Brief schicken und was Sie nur beobachten.

Zu jedem Anruf gibt es einen Gesprächsleitfaden. Er hilft vor allem Mitarbeitern, die ungern kalt telefonieren. Nach dem ersten Kontakt wird aus dem Treffer ein Lead in Ihrem Lead-System, mit Wiedervorlage, damit er nicht in Vergessenheit gerät.

Viele Makler machen das heute schon, nur eben von Hand am Samstagvormittag. Sonar nimmt Ihnen das Suchen ab und sorgt dafür, dass Sie anrufen, bevor es drei andere Büros tun.

Was ist Flyer-Farming?

Flyer-Farming heißt, dass Sie ein festes Gebiet regelmäßig mit Flyern bespielen, bis man Sie dort als den Makler für die Nachbarschaft kennt. Wir machen daraus etwas, das sich messen lässt.

Das Gebiet wählen wir nach Daten. Sonar zeigt, in welchen Straßenzügen gerade inseriert wird, wo Preise sinken und wo Objekte lange stehen. Dort verteilen wir zuerst. Mit jeder Runde wird das Gebiet genauer.

Jedes Objekt bekommt drei Runden. „Neu im Verkauf", ein Update und „Verkauft". Die Nachbarn sehen dreimal, dass Sie in ihrer Straße ein Haus vermarkten und verkauft haben. Die Flyer entstehen aus den Objektdaten in Ihrem CRM und in Ihrem Design, die Druckdatei ist fertig vorbereitet.

Jeder Flyer hat einen eigenen QR-Code. Er führt auf eine Landingpage unter Ihrer Domain. Sie sehen, welcher Flyer in welchem Gebiet wie viele Scans und Anfragen gebracht hat.

Wer scannt, bleibt erreichbar. Ein Nachbar, der den Code scannt und noch nicht anfragt, sieht danach Ihre Anzeigen. So geht der Kontakt nicht mit dem Altpapier verloren.

Wie funktioniert das Suchkunden-Matching?

Kaufinteressenten hinterlegen auf Ihrer Website ein Suchprofil: Ort, Objektart, Größe und Budget. Kommt ein neues Objekt in die Vermarktung, gleicht das System es mit allen Suchprofilen ab und schreibt die passenden Interessenten an. Ihre Käuferliste arbeitet damit, ohne dass jemand im Büro Listen durchgeht.

Für die Akquise ist das mehr wert, als es zunächst klingt. Wenn Sie einen Eigentümer anrufen, können Sie sagen: „Ich habe drei vorgemerkte Käufer, die genau so ein Haus in Ihrer Gegend suchen." Das ist ein anderer Gesprächseinstieg als die Frage, ob er schon einen Makler hat. Sonar gleicht seine Treffer deshalb automatisch mit Ihren Suchkunden ab und zeigt an, wenn ein Objekt zu einem Profil passt.

Die Objekte selbst kommen aus Ihrem CRM. Sobald Sie ein Objekt in Propstack, onOffice oder FlowFact auf „Vermarktung" stellen, erscheint es mit eigener Seite und Anfrageformular auf Ihrer Website. Nach dem Verkauf wird es zur Referenz. Niemand pflegt etwas doppelt.

Woher wissen Sie, was funktioniert?

Jede Anfrage landet in einem Lead-System, das wir selbst entwickelt haben. Es heißt EstatePartner Flow. Egal ob die Anfrage über die Website, die Bewertung, einen Flyer, eine Anzeige oder einen Sonar-Anruf kommt: Sie steht mit ihrer Quelle an einem Ort und verschwindet nicht in einem Postfach.

Jeder Lead bekommt einen Status und eine Wiedervorlage. Ein Eigentümer, der erst in einem Jahr verkaufen will, wird nicht vergessen. Sie werden erinnert, wenn es so weit ist.

Ihr CRM bleibt, wie es ist. Leads übergeben wir an Propstack, onOffice oder FlowFact. Wenn Sie dort einen Lead als qualifiziert markieren, fließt das zurück in Ihr Werbekonto. Die Anzeigen lernen so, welche Anfragen zu Aufträgen werden, und suchen gezielter nach ähnlichen Eigentümern.

Einmal im Monat bekommen Sie einen Bericht. Darin steht, wie sich Ihre Platzierungen bei Google entwickelt haben, wie viele Anfragen über welche Quelle kamen und was wir als Nächstes vorschlagen. Er ist so geschrieben, dass Sie ihn ohne Fachbegriffe lesen können.

Was sagen Makler über EstatePartner?

Am besten beurteilen das die Makler, die mit uns arbeiten. Acht von ihnen in ihren eigenen Worten:

Mier Ohda, enora Immobilien, Schwabach. „Schon zwei Tage nach dem Relaunch standen wir mit dem Keyword ‚Immobilienmakler Schwabach' statt auf Seite 2 plötzlich unter den Top 3 bei Google. Bereits in der ersten Woche haben wir drei organische Verkäuferanfragen erhalten, völlig ohne zusätzliche Werbung."

AusBlick Immobilien, Düsseldorf. „Seitdem wir zu Estate Partner gewechselt sind, erreichen uns spürbar mehr Anfragen über unsere Website! Das Team überzeugt durch kreative Ideen, eine extrem schnelle Umsetzung und ein Höchstmaß an Professionalität."

Matthias Specht, Specht Immobilien. „Wir wollten eine Website, die uns wirklich Eigentümeranfragen bringt und nicht nur schön aussieht. Genau das haben wir bekommen. Schon in der ersten Woche kam die erste konkrete Anfrage rein: ein Eigentümer mit zwei Wohnungen."

Robin Heil, Schyren Immobilien, Pfaffenhofen. „[…] bereits nach drei Monaten Zusammenarbeit drei neue Verkaufsmandate gewonnen."

Petra Rommel, Impero Immobilien, Kulmbach. „Wir sind innerhalb kürzester Zeit im Google Ranking extrem weit nach vorne gekommen!"

Doreen Senger, Senger & Frank Immobilien. „Vom ersten Kontakt mit Karim bis zur fertigen Homepage ganz super Kommunikation und Umsetzung! Hier sind absolute Profis mit Herz am Werk, auf die man sich verlassen kann."

Neckar Immobilien, Bietigheim-Bissingen. „Von Anfang an waren beide voll im Thema, haben die Besonderheiten und Hintergründe des Immobiliengeschäfts sofort verstanden und mir durch ihre strukturierte, kompetente Art ein sehr gutes und sicheres Gefühl gegeben."

Jessika Hadyk, Aruna Immobilien. „Meine Vorstellungen wurden nicht nur umgesetzt, sondern weitergedacht und sinnvoll ergänzt. Ich bin mit dem Ergebnis mehr als zufrieden."

Die Stimmen stammen überwiegend aus unseren öffentlichen Google-Bewertungen und sind dort in voller Länge nachzulesen. Die Büros sind unterschiedlich groß und arbeiten in unterschiedlichen Märkten, von der Kleinstadt bis zur Großstadt. Den ausführlichen Verlauf bei enora Immobilien lesen Sie in der Case Study aus Schwabach.

Wie läuft die Zusammenarbeit ab?

Sie beginnt mit einer Analyse Ihres Markts. Danach bauen wir in rund drei Monaten das Fundament, anschließend läuft das System im laufenden Betrieb weiter.

1. Potenzial-Analyse. Wir vergleichen Ihre Website und Ihr Google-Profil mit den Maklern, die in Ihrer Stadt heute vorne stehen. Sie sehen, wo Sie stehen und welche Lücke am meisten kostet. Das Gespräch ist kostenlos.
2. Aufbau. Marktanalyse, Website, Design, Online-Bewertung, Anbindung Ihres CRM, die erste Flyer-Kampagne und das Tracking.
3. Laufender Betrieb. Anzeigen, Sonar, Lead-System, monatlicher Bericht sowie Hosting und Pflege.

In den meisten Fällen bauen wir die Website neu, weil sich Struktur, Technik und Anfragewege im Neubau leichter umsetzen lassen als im Umbau. Seiten, die heute schon gut gefunden werden, übernehmen wir mit Weiterleitungen.

Wer hinter EstatePartner steht, lesen Sie auf der Seite Über uns.

Für wen passt das und für wen nicht?

Es passt für inhabergeführte Maklerbüros, die mehr Objekte aus der eigenen Region wollen und bereit sind, dafür ein paar Monate lang ein Fundament aufzubauen. Die Größe des Büros spielt dabei eine kleinere Rolle als die Bereitschaft, Anfragen auch nachzutelefonieren. Unser Sitz ist Hamburg, wir arbeiten für Makler in ganz Deutschland.

Es passt weniger, wenn Sie nur eine einzelne Maßnahme suchen, etwa ein neues Logo, eine einmalige Anzeige oder ein paar gekaufte Leads für den nächsten Monat. Das sagen wir Ihnen im Erstgespräch offen, bevor Sie Geld ausgeben.

Häufige Fragen

Stand: Oktober 2026