Immobilienmakler-Website erstellen 2026: drei Wege, echte Kosten und die Frage, die vorher zu klären ist

Neun Monate nach dem Launch sagt ein Makler in unserem Gespräch den Satz, den wir in fast jedem Erstgespräch hören: „De facto habe ich noch nichts gewonnen über die Homepage." Die Seite ist gebaut, bezahlt und online, und sie sieht gut aus. Trotzdem kam darüber kein einziger Eigentümer.

Das ist kein Einzelfall, und es ist nicht deine Schuld. Wer eine Immobilienmakler-Website erstellen lässt, bekommt fast immer eine Gestaltungsleistung: Farben, Fotos, Seitenstruktur nach Geschmack. Was er nicht bekommt, ist die Antwort auf die Frage, die über Anfragen entscheidet: Was steht auf den Seiten, die in seinem Ort heute vorn liegen, und warum?

Das haben wir in unserer Makler-Website-Studie 2026 gemessen: 228 rankende Makler-Seiten in 50 Städten. 95,6 % davon sind Leistungsseiten mit kommerziellem Intent, keine Bildergalerien, keine Blogs. Dieser Artikel zeigt dir die drei Wege, deine Makler-Website zu erstellen, was den Preis auf jedem Weg treibt, und die sechs Fragen, die vor dem ersten Euro beantwortet sein müssen.

Vorweg: Der gewählte Weg entscheidet weniger, als die Anbieter behaupten. Wichtiger ist, ob vor dem Bau gemessen wird.

Warum bringen die meisten Makler-Websites keine Eigentümer?

Weil sie für den Betrachter gebaut wurden, nicht für die Suche. In unserer Messung von 228 rankenden Makler-Seiten sind 95,6 % Leistungsseiten mit kommerziellem Intent, im Median 1.384 Wörter lang, mit rund 40 Ortsnennungen und 23 internen Links. Sie laden in 1,5 Sekunden ohne Layout-Sprünge. Die typische Immobilienmakler-Homepage erfüllt keinen dieser Werte und landet deshalb auf Plätzen, die kaum noch jemand anklickt.

Ein Makler aus unseren Gesprächen lag auf Platz 22 für „Immobilienmakler" plus seine Stadt und sagte selbst: Alles unterhalb der ersten sieben ist die Null. Er hatte eine funktionierende Website, aber keinen Wert der Gewinner-DNA erreicht, weil vor dem Bau niemand gemessen hatte, was im Ort vorn steht. Eine Startseite mit 400 Wörtern hat gegen Wettbewerber mit 1.400 Wörtern kaum eine Chance.

Ob eine Makler-Website gefunden wird, hängt weniger an der Gestaltung als an den Werten, die im Ort gemessen wurden.

Welche drei Wege gibt es, eine Immobilienmakler-Website zu erstellen?

Drei Wege stehen dir offen: der Homepage-Baukasten, den du selbst befüllst; der Freelancer oder die Agentur, die gestaltet und programmiert; und der System-Ansatz, bei dem Website, Standortstrategie, Einwertungs-Funnel und Google-Unternehmensprofil als eine Einheit gebaut werden. Die Wege unterscheiden sich in Kosten-Charakter, Tempo, Pflege und Eignung, vor allem aber darin, ob vor dem Bau jemand deinen Ort vermessen hat.

Die Zeile „Ortsstrategie" ist die einzige, die über Eigentümer-Anfragen entscheidet, und sie ist bei zwei von drei Wegen leer. „Wer pflegt" wird beim Kauf fast nie gefragt und ist nach dem Launch die teuerste Zeile.

Was muss eine Makler-Website mindestens enthalten?

Acht Bausteine tauchen auf rankenden Seiten immer wieder auf: eine Startseite mit Ortsstrategie, Leistungsseiten für Verkauf und Bewertung, Standortseiten nur für Orte mit echter Nachfrage, ein Einwertungs-Funnel, Objekte ohne iFrame-Falle, vollständige Pflichtangaben, eine Ladezeit im grünen Bereich und strukturierte Daten. Zu jedem Baustein gehört eine Messfrage. Sie bestimmt, ob er tatsächlich wirkt.

1. Startseite mit Ortsstrategie. Die Gewinner nennen ihren Ort im Median rund 40-mal. Messfrage: Welche Wortzahl braucht deine Startseite in deiner Stadtgröße? Die Bänder stehen im SEO-Guide für Immobilienmakler.
2. Leistungsseiten Verkauf und Bewertung. 63,6 % der Gewinner haben Immobilienbewertung als Top-Thema. Messfrage: Welche Themen suchen Eigentümer in deiner Stadt?
3. Standortseiten nur für Orte mit Nachfrage. Ein Makler aus unseren Gesprächen baute 29 Standortseiten ohne Traffic. Messfrage: Für welche Nachbarorte gibt es Suchvolumen?
4. Einwertungs-Funnel. „Was ist meine Immobilie wert?" ist der natürlichste Einstieg des Eigentümers; das Zusammenspiel mit den anderen Kanälen zeigt der Überblick über Eigentümer-Leads aus eigenen Kanälen. Messfrage: Welches Formular ist dein Ziel?
5. Objekte ohne iFrame-Falle. Viele CRM-Systeme liefern Objekte als iFrame; der Inhalt liegt dann auf fremder Domain, deine Seite bleibt für Google leer. Ein Makler stellte fest, dass seine Objekt-Klicks auf ein Portal einzahlten.
6. Pflichtangaben. Impressum nach § 5 DDG, für Makler zusätzlich Aufsichtsbehörde und Erlaubnis nach § 34c GewO (§ 2 DL-InfoV), Datenschutzerklärung und seit dem 19. Juni 2026 der Widerrufsbutton bei Online-Vertragsschluss (Haufe, 2026). Keine Rechtsberatung: Lass die Texte prüfen.
7. Ladezeit. Google nennt als guten Wert für den Largest Contentful Paint 2,5 Sekunden oder weniger (web.dev, Google); die Gewinner liegen bei 1,5 Sekunden.
8. Strukturierte Daten. Nur 7,9 % der Gewinner nutzen sie. Damit sind sie derzeit der günstigste Vorsprung.

Dazu kommt das Google-Unternehmensprofil als zweite Hälfte der Sichtbarkeit, denn die Website allein trägt die lokale Suche nicht.

Was kostet eine Makler-Website wirklich?

Der Preis allein ist der falsche Maßstab. Ob eine Seite billig oder teuer war, sagt nichts darüber, ob sie Eigentümer bringt, und nur daran lassen sich die Website-Kosten messen. Ein Baukasten, über den in zwei Jahren kein Verkäufer kam, war teurer als jede Agentur. Auch eine Agentur-Website ohne Ortsstrategie bringt für ihr Geld wenig zurück.

Rechne es mit einer einzigen Provision durch, als Rechenbeispiel: Verkaufspreis 400.000 €, Verkäuferprovision 3 % = 12.000 €. Ein einziger zusätzlicher Alleinauftrag im Jahr verschiebt jede Kostenrechnung. Bringt die Seite ihn nicht, sind auch niedrige Makler-Website-Kosten zu hoch.

Was den Preis auf dem Agentur- und System-Weg treibt: Seitenzahl und damit Orte, individuelle Texte statt Vorlagen, Technik für Ladezeit und Objekt-Einbindung, Fotos, Funnel und die Frage, ob vor dem Bau gemessen wird. Pauschalpreise ohne Blick auf deinen Ort bedeuten, dass jeder dasselbe bekommt.

Zwei Erwartungen gehören in jede Kalkulation. Die Zeit: Erste Platzierungen kommen oft nach wenigen Wochen, regelmäßige Anfragen brauchen erfahrungsgemäß einige Monate. Und die Garantie: Niemand kann dir Platz 1 zusichern. Wer dir Platz 1 garantiert, verspricht etwas, das er nicht in der Hand hat.

Wichtiger als der Preis der Website ist die Frage, was dich eine Website kostet, die keinen Eigentümer bringt.

Gibt es Förderung, wenn du eine Makler-Website erstellen lässt?

Ja, aber nicht für den Bau. Die BAFA bezuschusst die Unternehmensberatung vor der Entscheidung (Analyse, Schwachstellen, Handlungsempfehlungen) mit 50 % bis maximal 1.750 € je Beratung in den alten Bundesländern und 80 % bis 2.800 € in den neuen; die Richtlinie läuft bis 31.12.2026. Website-Bau, Design und Werbemittel sind ausdrücklich nicht förderfähig.

Gefördert wird also die Vermessung, die den meisten Makler-Websites fehlt: ein Bericht, der auch gilt, wenn du woanders bauen lässt. Wichtig ist das Neutralitätsgebot: Die Beratung darf nicht darauf zielen, dass du beim Berater die Website kaufst. Antrag, Reihenfolge und die Fehler, die die Förderung kosten, stehen im Guide zur BAFA-Förderung für Immobilienmakler.

Welche sechs Fragen musst du vor dem Bau beantworten können?

Sechs Fragen entscheiden, ob deine Website als Akquise-Kanal überhaupt funktionieren kann. Sie sollten beantwortet sein, bevor es um Farben und Gestaltung geht. Ohne diese Antworten fehlt dem Bau die Grundlage, auf jedem der drei Wege und zu jedem Preis. Bei jeder Frage, die du nicht beantworten kannst, ist ein Wettbewerber im Vorteil, der die Antwort kennt.

1. Wie viele Menschen suchen in deinem Ort monatlich nach einem Makler? Ohne diese Zahl weißt du nicht, ob die Seite Nachfrage abholen kann oder ob dein Traffic in den Nachbarorten liegt.
2. Wie viele Wörter haben die drei Seiten, die in deinem Ort vorn stehen? Das ist die Messlatte, also das Band deiner Stadtgröße und nicht der Median.
3. Welche Orte bekommen eine eigene Seite und welche nicht? Die Liste aus dem Bauch ist bei fast jedem Makler falsch.
4. Welches Formular ist dein Ziel? Bewertung, Erstgespräch oder Rückruf, und was passiert danach?
5. Wie kommen deine Objekte auf die Seite? Als echter Inhalt auf deiner Domain oder als iFrame?
6. Wie misst du, woher eine Anfrage kam? „Rein aus Gefühl" ist die häufigste Antwort in unseren Gesprächen und zugleich die teuerste.

Die ersten beiden Fragen kannst du selbst recherchieren; die übrigen brauchen Daten je Ort oder sind Bau-Entscheidungen, die sich nach dem Launch nur teuer korrigieren lassen.

Woran erkennst du einen Anbieter, der dich über den Tisch zieht?

An dem, was er zurückhält, verspricht oder vermeidet. In unseren Gesprächen hat rund jeder dritte Makler schlechte Erfahrungen mit einem früheren Dienstleister gemacht, und die Warnsignale wiederholen sich: Logo-Dateien, die nach dem Wechsel zurückgehalten werden und die Markenanmeldung blockieren; eine Domain, die auf die Agentur statt auf den Makler registriert ist; Laufzeitverträge, die erst beim Kündigen auffallen; drei Meetings für Farbverläufe; Platz-1-Versprechen. Zu jedem dieser Warnsignale kannst du vorher eine Frage stellen.

Sechs Fragen, die du jedem Anbieter stellst, bevor du unterschreibst:

1. Auf wen sind Domain und Hosting registriert, und bekomme ich alle Zugänge?
2. Gehören mir Texte, Fotos, Logo-Dateien und Quellcode nach Bezahlung?
3. Welche Wortzahl-Bänder gelten für meine Stadtgröße, welche Orte bekommen eine Seite, und woher stammen diese Werte?
4. Wie werden meine Objekte eingebunden: auf meiner Domain oder per iFrame?
5. Wie wird gemessen, woher jede Anfrage kommt?
6. Welche Laufzeit hat der Vertrag, und was passiert bei Kündigung mit Seite und Daten?

Ein Anbieter, der Frage 3 mit „das machen wir nach Erfahrung" beantwortet, hat deinen Ort nicht vermessen. Das ist kein Vorwurf, aber eine wichtige Information für deine Entscheidung. Was eine Makler-Website als Akquise-Kanal leisten muss, steht auf unserer Seite zur Website für Immobilienmakler, die Eigentümer bringt.

Ein Anbieter, der deinen Ort nicht vermessen hat, kann dir keine Website bauen, die dort gezielt gefunden wird.

Was du jetzt tun kannst

Drei Dinge kannst du diese Woche ohne jede Analyse erledigen: Prüfe, auf wen Domain und Hosting registriert sind, und hol dir alle Zugänge. Miss die Ladezeit deiner Seite gegen den Google-Wert von 2,5 Sekunden. Und zähle die Wörter deiner Startseite gegen die drei Seiten, die in deinem Ort vorn stehen. Das kostet dich etwa eine Stunde.

Die weiteren Fragen (Orte, Wortzahl, Themen, Formular) sind Messaufgaben. Bleiben sie offen, entsteht auf jedem Weg eine Website, die zwar gefallen kann, aber schwer gefunden wird. Diese Messung übernehmen wir, bevor Geld fließt: Buch dir die kostenlose Potenzial-Analyse für deinen Standort. Du bekommst die Werte deines Orts (Suchvolumen, Wettbewerber-Wortzahl, Ortsliste, Ladezeit) und weißt danach, welcher Weg zu dir passt, ob mit uns oder ohne uns. Wenn wir dir nicht helfen können, sagen wir dir auch das.

Stand: September 2026 · Autor: Milan Schuster, EstatePartner